Pense absoluto, não relativo
Vários estudos mostraram que, quanto mais um item custa, mais descuidados tendemos a ser em relação ao seu preço. Soa errado para você? Para ilustrar isso, imagine que você está em férias à beira-mar e decide alugar uma bicicleta para pedalar ao longo da estrada costeira. Você anda ao longo do passeio verificando os preços. A primeira loja de aluguel que você encontra está cobrando £ 25 por dia, mas você vê uma placa para outra loja que oferece uma bicicleta por apenas £ 10 por dia. A segunda loja fica a dez minutos a pé, mas com uma diferença de preço como essa, talvez valha a pena conferir as bicicletas mais baratas. Contanto que eles pareçam estar em condições de viajar, você pode contratar um deles e se congratular em economizar £ 15, o suficiente para pagar pelo segundo dia de bicicleta ou um bom almoço em um café nos penhascos.
Agora imagine que você está de volta em casa e está comprando um carro novo. O primeiro dealer tem um que você gosta por £ 10,010. Você quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio, então vai para um segundo showroom, que tem o mesmo carro por £ 10.025. Vale a pena voltar ao primeiro lugar para economizar £ 15? Você quase certamente decidiria que não é. No entanto, a quantia que você pode economizar é a mesma do exemplo de locação de bicicleta.
Inúmeros estudos mostraram que fazemos julgamentos como esse, visualizando uma economia como uma proporção do custo total, em vez de uma quantidade real de dinheiro com um poder de gasto determinado. Isso é chamado de pensamento relativo e é particularmente comum entre pessoas mais ricas.
Sempre pague com dinheiro, não com um cartão
Quando você puder, use dinheiro real para suas compras. Pesquisadores nos EUA monitoraram a compra de alimentos de 1.000 famílias por seis meses. Levando em conta todos os tipos de fatores, os pesquisadores descobriram que, quando as pessoas pagavam com cartão de crédito ou débito, tendiam a fazer compras mais impulsivas de alimentos não saudáveis, como bolos ou chocolate. Parece que nossa propensão a entrar em prazeres culposos aumenta quando não precisamos entregar dinheiro. Então parece que ir sem contato pode expandir nossas cinturas enquanto emagrece nossas contas bancárias.
Quando usamos um cartão, nosso pensamento muda. É menos provável que nos lembremos do valor que pagamos e com maior probabilidade de adicionar uma dica maior. Estamos mais propensos a gastar mais com os mesmos produtos, como mostrou um experimento em psicologia do Massachusetts Institute of Technology. Os alunos tiveram que dar lances sobre quanto eles estariam dispostos a pagar por uma passagem de jogo de basquete. Metade deles foram informados de que teriam que pagar em dinheiro e a outra metade foi informada de que poderiam pagar com cartão. Então, quanto eles ofereceriam pelos ingressos? A diferença foi impressionante. Os que pagam em dinheiro oferecem, em média, US $ 28, mas os pagadores de cartões estavam preparados para oferecer mais que o dobro desse valor - US $ 60.
Por que dividir a conta não é justo
Ninguém gosta disso no final de uma refeição em grupo em um restaurante quando você trabalha fora o que todo mundo tinha e o que todos devem. Mas fazê-lo dessa maneira poderia ser a maneira mais econômica de comer fora, segundo o economista Uri Gneezy. Ele realizou um estudo no qual dividiu os alunos em grupos de seis e deu-lhes a oportunidade de sair para jantar. Os alunos foram informados previamente de como a conta seria calculada. Quando eles foram instruídos que cada indivíduo pagaria por tudo o que eles pediram, eles tendem a escolher uma refeição a preços razoáveis a partir do menu. Mas se soubessem que a conta seria dividida igualmente, de repente os itens mais caros do cardápio pareciam atraentes.
O preço não é igual à qualidade
A ideia de que pensamos que um produto é superior porque é caro foi explorada em um estudo publicado no Jornal De Pesquisa De Marketing onde dois grupos de estudantes foram orientados a comprar bebidas energéticas que foram anunciadas para melhorar a concentração. Ambos os grupos foram vendidos a mesma bebida, incluindo os mesmos ingredientes. A única diferença foi que um grupo foi cobrado US $ 1,89 por uma lata, enquanto o outro foi informado de que, como a universidade havia conseguido obter um desconto de compra em massa, só seria cobrado US $ 0,89.
Os dois grupos receberam uma lista de anagramas para resolver e o grupo que pagou o preço mais alto por suas bebidas resolveu mais. Por quê? Os pesquisadores concluíram que quanto mais cara a bebida, mais o consumidor quer acreditar que seus supostos benefícios - neste caso, melhorar a concentração - são reais.
5 dicas de economia de dinheiro
- Pense em dinheiro para economizar dinheiro. Quando você estiver prestes a comprar algo no cartão de crédito, imagine tirar o mesmo dinheiro de um caixa eletrônico. Você ainda quer gastar isso? Só se você deveria ir em frente e comprar o item.
- Quebre o ciclo negativo. Se você quiser economizar ainda mais, não adianta apenas dizer que vai virar uma nova página. Aprecie que os mesmos padrões se repetem e encontram uma nova maneira de fazê-lo.
- Seja objetivo ao vender. Se você está definindo um preço pedido por algo que deseja vender, imagine que você não é o proprietário.
- Sempre inicie uma negociação. Nas negociações, sempre nomeie seu preço antes que a outra pessoa o faça, a menos que você realmente não tenha absolutamente nenhuma idéia do que é apropriado.
- Procure os pequenos prazeres. Se de repente você achar que é milionário, não vá imediatamente para comprar o melhor dinheiro possível. Se o fizer, os prazeres diários começarão a empalidecer em comparação. Em vez disso, compre muitas pequenas indulgências.
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